Приветствую вас на блоге Учёная Кошка! Сегодня мы поговорим о создании продающего поста, который поможет привлекать новых клиентов из ВКонтакте быстро и без вложений. Кстати, это один из наиболее популярных и эффективных методов продвижения товаров и услуг в данной социальной сети.
Тема довольно обширная, потому как существует множество методик по написанию продающего текста.Их подробное изучение — материал не для одной статьи.Поэтому, на данном этапе мы рассмотрим только основные моменты, которые помогут вам в создании уникального продающего поста.
Основные правила оформления
Продающий пост ВКонтакте должен быть, по-возможности, коротким.Дело в том, что в группе или на странице в этой социальной сети отображается всего 5 строчек.Дальше будет идти «Показать полностью...», поэтому старайтесь разместить «цепляющий» текст до этих слов.
Под каждый конкретный товар или услугу пишите свой продающий пост.В этом случае вашей целевой аудитории будет проще понять что вы предлагаете,зачем и что с этим делать.
Обязательно разбивайте пост на читабельные абзацы и прикрепляйте картинку.Можно добавить смайлики, но не переборщите с этим.
Ссылку в продающем тексте размещайте в видимой части до слов «Показать полностью...», вторую ссылку можно разместить в конце поста.
Писать продающий текст просто так, чтобы был, не имеет смысла.Сам по себе он не работает и ничего не продаёт.Продающий пост создаётся для того, чтобы переводить потенциальных покупателей на сайт, на продающую страницу где можно оставить заявку, сделать заказ,оплатить товар или услугу .
Структура продающего поста ВКонтакте
С правилами оформления продающего текста мы разобрались. Теперь рассмотрим из каких элементов должен состоять собственно сам пост, чтобы он действительно продавал.
Картинка
Картинка — очень важный элемент продающего поста.Она должна быть эмоционально заряженной и может вообще не иметь отношения к тексту.
Сначала посетитель видит картинку, а затем читает всё остальное, если ему, конечно, интересно.Картинка, сделанная под эмоцию, вызывает больше всего откликов.
ВКонтакте состоит из ленты, которая очень быстро движется.За короткое время вы должны привлечь внимание к вашему посту.Если картинка скучная, на неё никто не посмотрит, не кликнет по ней.
Да, если не знали, очень хорошо работает картинка с текстом или заголовком, воспользуйтесь этим.
Заголовок
Заголовок — это то с чего начинается любой продающий текст.От того как он написан зависит прочитает посетитель пост до конца или закроет страницу.В среднем люди обращают внимание на заголовки в 5 раз чаще, чем на весь текст.
В заголовке необходимо прописывать выгоды, которые будут интересны конкретной целевой аудитории(ЦА) при покупке товара или услуги.Его основное назначение подтолкнуть возможного покупателя к прочтению всего продающего поста.
К сожалению, если заголовок сразу не привлёк внимание, то не имеет значения насколько привлекателен продающий текст.Его никто не прочитает и не сделает покупку.
Как может выглядеть заголовок:
«Беглый английский за 90 дней без зубрёжки.Рядом с вашим домом.»
«При покупке бойлера, установка бесплатна.»
Продающая история
Продающая история в продающем посте может быть очень маленькой (одно предложение) или чуть побольше (один абзац) — это не принципиально.Главное чтобы она заставила человека заинтересоваться вашим предложением.
Продающая история должна быть только про ваш товар, про вашу услугу, про то, как это помогает другим людям. Она должна показать экспертность, которой вы обладаете в данной теме.Помните, ваша основная задача — вызвать доверие клиента.
Вы должны хорошо знать свою целевую аудиторию и через историю подстроиться к ней. Клиент же, в свою очередь, прочитав её, должен признать в вас своего и понять, что именно с помощью вашего продукта сможет решить свою проблему.
Правильные истории не вызывают протеста, их хочется читать, они вызывают эмоции.А большинство покупок совершается именно на эмоциях.
Полезная информация
Этот блок продающего поста должен быть чуть больше предыдущих.Здесь излагается суть того продукта, что вы хотите предложить клиенту, какая-то полезная информация.
Это должна быть не просто полезность, типа «Кроссовки выпускаются белые, чёрные, синие…«, а желательно информация которую можно применить, внедрить прямо сейчас, сегодня.
Примерно так:
«Если вы просрочили кредиты:
- сами уведомите банк о том, что вы не можете это делать
- напишите заявление….
- и т.д………..»
или так:
«Если вы решили создать сайт, то вам необходимо
- купить домен
- оплатить хостинг
- и т.д…….»
Часто, при написании текста с полезной информацией, используются нумерованные или маркированные списки.
Доказательства
В этой части продающего поста обычно приводится мнение экспертов, статистика или отзывы довольных клиентов.
Например: «А вот что говорят о нас эксперты…», «По нашей методике Иван Иванов получил…».
Приводя доказательства не забывайте что продающий пост пишется для социальной сети ВКонтакте. Поэтому излагайте текст кратко и сжато. Километровые отзывы о вашем продукте или услуге никто читать не будет.Одного предложения будет вполне достаточно.
Уникальное предложение (Оффер)
Оффер является основой продающего поста.Поэтому создайте предложение от которого невозможно будет отказаться.Помните, что оно обязательно должно решать проблему вашей целевой аудитории.
В этой части текста необходимо показать все выгоды от того, на что вы предлагаете потратить деньги клиенту.Сюда же можно добавить всевозможные бонусы.
Примеры:
«Закажите разработку продающего сайта для вашей турфирмы и получите новых клиентов уже в течение первых 14 дней.»
«Купите костюм и получите рубашку с галстуком в подарок.»
Призыв к действию
Призыв к действию это важный инструмент воздействия на клиента.Люди стали слишком ленивыми. Покупателю может понравиться ваше предложение товара или услуги. Однако, если не сказать конкретно что нужно сделать чтобы получить продут, о вас забудут через несколько минут.
Призыв к действию должен отличаться конкретикой.Не нужно перегружать текст банальностями.Чем лаконичнее призыв, тем лучше.
«Нажмите на ссылку и сделайте заказ.»
«Оставьте контактные данные на сайте и наш специалист вам перезвонит.»
Призыв к действию вместе со ссылкой в обязательном порядке размещается в конце продающего поста и ещё может быть в начале, после заголовка.
«Хотите уже завтра получить 100 новых клиентов на…Закажите услугу по телефону 2-2-2»
Ну что же, приблизительную структуру написания продающего поста ВКонтакте, мы разобрали.На сегодня у меня всё.Желаю Вам хороших продаж!
А Вы не забыли подписаться на обновления блога и рассказать про него друзьям?
Спасибо, Гала! Очень полезная и познавательная статья. Без этих тонкостей вряд ли можно рассчитывать на то, что статью будут читать.
Ольга, благодарю вас за внимание к моему сайту!Согласна с вами,написание поста ВКонтакте имеет свои особенности.Ну а чтобы сделать его продающим надо постараться.
Спасибо за очень интересную и полезную статью! Целая инструкция по продающему копирайтингу!
Юлия,благодарю за отзыв!Тема такая,что по ней можно писать много.Я рада,что материал статьи оказался полезен.
Ольга, кроме познавательности в вашей статье ценно то, что есть примеры. Наглядность всегда важна, особенно для начинающих.
Информативная статья, это хорошо, что есть наглядные примеры. А написание постов нужно оттачивать на практике, только в этом случаи, они станут продаваться.
Александр, согласна с Вами, только практика помогает достичь высокого уровня написания продающих постов.Однако, знание структуры поста,его правильного оформления, поможет сэкономить время на пути к идеальному продающему посту.